Diseño del Concepto:
En esta etapa, se concibe el producto inmobiliario con un enfoque en el diseño y las primeras fases del proyecto. Se integran las visiones de arquitectos e ingenieros para desarrollar tanto el producto como los procesos tecnológicos y constructivos, generando la base conceptual.
Involucra la conceptualización del producto inmobiliario y la intervención de las ingenierías.
Diseño de procesos constructivos y tecnológicos.
Desarrollo del Concepto:
Aquí se amplía el enfoque del proyecto hacia la ejecución, la venta y la rentabilidad. Se consideran los procesos de planificación, ejecución, seguimiento, cierre y, particularmente, las estrategias de ventas, lo que hace destacar la naturaleza integrada de los proyectos de inversión inmobiliaria.
Se trabajan los procesos de planificación, ejecución, seguimiento y control, y cierre, incluyendo la fase de ventas.
Se distinguen los proyectos de producción (diseño y construcción) y comercialización (comunicación/publicidad y ventas).
Fases del Proyecto:
Estudios de Viabilidad:
Los estudios de viabilidad constituyen el punto de partida. Incluyen análisis de mercado y contexto que generan datos esenciales para el diseño del producto. Herramientas como el análisis PESTEL y las 5 fuerzas de Porter se utilizan para evaluar los aspectos clave que afectan la viabilidad del proyecto.
Incluyen estudios de mercado y contexto.
Herramientas como el análisis PESTEL y las 5 fuerzas de Porter se emplean.
Generan insumos para el diseño del producto inmobiliario.
Inversión y Desarrollo:
La etapa de inversión marca la transición del diseño conceptual a la inversión y la construcción. Destaca la particularidad de comenzar la comercialización simultáneamente con el diseño debido a la posibilidad de vender bienes futuros, estableciendo así un flujo de ingresos temprano.
Se pasa del diseño conceptual a la inversión y luego a la construcción.
Se destaca la particularidad de iniciar la comercialización simultáneamente con el diseño, debido a la posibilidad de vender bienes futuros.
Comercialización:
El enfoque se desplaza hacia la comunicación (publicidad, relaciones públicas, marketing) y las ventas. Las estrategias de preventa, venta y postventa se distinguen, cada una con mensajes y enfoques diferentes, crucial para el éxito del proyecto inmobiliario.
Se enfoca en la comunicación (publicidad, relaciones públicas, marketing) y las ventas.
Se destacan las etapas de preventa, venta y postventa, cada una con estrategias y mensajes diferentes.
Aspectos Claves:
El proyecto se divide en producción y comercialización, cada uno con sus propias subdivisiones. Se enfatiza la importancia de entender que es un proyecto de inversión, lo que implica los estudios iniciales y la progresión lógica a través de sus fases interconectadas.
La visión integral del proyecto inmobiliario destaca que involucra dos proyectos: producción y comercialización, cada uno con sus componentes específicos.
Se recalca la importancia de entender que es un proyecto de inversión, lo que implica los estudios de viabilidad como punto de partida y el desarrollo progresivo de las etapas.
