En el dinámico mercado inmobiliario de Lima, mantener un balance saludable entre la oferta y la demanda es crucial para la estabilidad y el crecimiento sostenido del sector. Un reciente análisis realizado por VeMás que toma una muestra de 272 proyectos inmobiliarios específicamente de Miraflores, Barranco, Jesús María, Pueblo Libre y Lince revela una preocupación significativa: muchas empresas inmobiliarias tienen más stock disponible de lo que es saludable, según el avance de obra. Este artículo desglosa los hallazgos principales y ofrece recomendaciones para los empresarios inmobiliarios.
Análisis del Stock por Estado de Avance
Análisis del Stock por Estado de Avance
El análisis se centra en tres categorías de avance de obra: entrega inmediata, obra gruesa y preventa. Aquí se presentan algunos de los hallazgos más destacados:
Empresas con Mayor Stock en Preventa
- Conforta Inmobiliaria: 86%
- EE Inmobiliaria: 91%
- GRUPO CYGNUS: 91%
- Imagina: 87%
Estas empresas muestran un alto porcentaje de sus proyectos en preventa, lo cual puede indicar una estrategia agresiva de ventas anticipadas, pero también un riesgo si la demanda no se mantiene.
Empresas con Mayor Stock en Obra Gruesa
- INARCO: 62%
- PROCITY: 56%
- V&V GRUPO INMOBILIARIO: 60%
- GRUPO CYGNUS: 71%
Estas compañías tienen una proporción significativa de su inventario en etapas intermedias de construcción, lo cual puede ser indicativo de demoras en la finalización de proyectos o problemas en la financiación.
Empresas con Mayor Stock en Entrega Inmediata
- Actual: 30%
- Cantabria: 33%
- GRUPO SOL: 18%
Tener un alto porcentaje de unidades listas para entrega puede ser un indicador de sobreoferta o dificultades en la colocación de unidades finalizadas en el mercado.
Impacto y Recomendaciones
Riesgo de Sobreoferta
La acumulación de inventario, especialmente en preventa y obra gruesa, puede llevar a una sobreoferta en el mercado. Esto, a su vez, puede presionar los precios y afectar la rentabilidad de los proyectos. Esta acumulación de inventario se ha venido dando por una serie de problemas municipales, evidencia de esto es que en el distrito de Miraflores encontramos la mayor cantidad de proyectos con oferta en entrega inmediata y mucho stock disponible; también influye el recorte del tramo 5 y el menor presupuesto que tiene el fondo para la colocación de bonos de buen pagador.
Estrategias de Mitigación
Para mitigar el riesgo de sobreoferta y optimizar las ventas, se recomiendan las siguientes estrategias:
- Diversificación de Productos: Las empresas pueden explorar la diversificación de sus ofertas para atraer a diferentes segmentos del mercado y reducir la dependencia de un solo tipo de producto.
- Incentivos para la Venta: Ofrecer incentivos como descuentos, financiamiento atractivo o beneficios adicionales puede ayudar a acelerar las ventas.
- Productos Especializados: Dentro de un proyecto inmobiliario, se puede especializar el producto dirigiendo la comunicación, para lo cual se requieren estudios de mercado que determinen cuál es el buyer persona que está logrando mayor volumen de velocidad de ventas.
- Revisión de Cronogramas: Ajustar los cronogramas de construcción y entrega para alinear mejor la oferta con la demanda proyectada.
Una planificación más rigurosa y basada en datos puede ayudar a prever las tendencias del mercado y ajustar la producción en consecuencia. El uso de tecnologías de análisis predictivo puede ser especialmente útil en este aspecto.
